Publicidad en Amazon · PPC
Amazon Ads: publicidad en Amazon que deja margen
Gestiono tus campañas de Amazon Ads, sobre todo Sponsored Products, con un objetivo de ACOS calculado con tu margen real. Para crecer en ventas sin regalar el beneficio y estabilizar el posicionamiento de tus productos.
Sin compromiso · Reviso tus campañas antes de hablar
Tipos de campaña que gestiono
· Lo que veo en muchas cuentas ·
Campañas que gastan, pero no hacen crecer el negocio
Pujar por tu propia marca
Una parte grande del gasto se va a búsquedas de tu marca que comprarían igual. El ACOS sale bonito y no traes clientes nuevos.
Automáticas sin control
Campañas automáticas que llevan años encendidas, sin términos negativos, gastando en búsquedas que no tienen nada que ver con tu producto.
Un ACOS objetivo inventado
El típico 20 % o 30 % para todos los productos, sin mirar el margen de cada uno después de tarifas de Amazon y FBA.
Anunciar fichas que no convierten
Si la ficha no tiene buenas imágenes, reseñas o precio competitivo, la publicidad solo encarece cada venta.
· ACOS objetivo ·
El ACOS que necesitas sale de tu margen
El ACOS es lo que gastas en publicidad dividido entre las ventas que trae. Tu ACOS de equilibrio es el margen que te queda después de pagar producto, tarifas de Amazon y logística. Por encima pierdes dinero en cada venta anunciada.
Ejemplo con cifras ilustrativas.
Producto a 25 € sin IVA
Si tus campañas tienen un ACOS del 40 %, cada venta anunciada te cuesta dinero. Si están en el 15 %, probablemente puedes invertir más y crecer.
· Cómo trabajo ·
Del caos de campañas a una estructura que se entiende
1
Auditoría
Gasto por campaña, términos de búsqueda, marca frente a genéricas y ACOS por producto frente a su margen.
2
Estructura
Campañas separadas por producto y por tipo de búsqueda: marca, genérica y competencia.
3
Pujas y negativas
Pujas por producto según su ACOS objetivo y negativas cada semana con los términos que gastan sin vender.
4
TACOS y crecimiento
Mido también el TACOS, la publicidad frente a las ventas totales, para saber si la cuenta crece de verdad.
· Más allá de los anuncios ·
La publicidad rinde si la cuenta está sana
Stock, fichas y documentación pesan tanto como las pujas. Si quieres que me ocupe también de eso, mira la gestión de Amazon Seller.
· Te encaja si ·
Ya vendes en Amazon y la publicidad no te deja claro si gana dinero.
Tus ventas suben y bajan con el presupuesto y quieres estabilizarlas.
Vas a lanzar productos nuevos y necesitas que se posicionen.
· Dudas ·
Preguntas frecuentes
¿Qué es Amazon PPC?
Es la publicidad de pago por clic dentro de Amazon: anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda y en las fichas de otros productos. Pagas cuando alguien hace clic.
¿Qué diferencia hay entre ACOS y TACOS?
El ACOS divide el gasto en publicidad entre las ventas que trae la publicidad. El TACOS lo divide entre todas las ventas de la cuenta. Si el TACOS baja mientras las ventas suben, la publicidad está ayudando a crecer en orgánico.
¿Necesito Registro de Marcas de Amazon?
Para Sponsored Products, no. Para Sponsored Brands y para el contenido A+ de las fichas, sí. Si tienes marca registrada, conviene darla de alta.
¿Cuánto tengo que invertir en Amazon Ads?
Depende del producto, la competencia y el margen. Con tu ACOS de equilibrio y el coste por clic de tu categoría hago una estimación antes de empezar.
¿Tu publicidad en Amazon gana dinero?
Cuéntame qué vendes y cuánto inviertes. Reviso tus campañas y te digo dónde se va el presupuesto. Sin compromiso.